19级种子班“点石创校”创业课程总结荟萃
19级种子班“点石创校”创业课程总结荟萃
【编者按】
点石创校是由Dian团队创始人刘玉老师于2017年春亲自创建和命名的。点石创校依托华中科技大学的影响力和创业红娘平台的创投资源，着力于发掘含有创业基因的大学生，目标是培养十年后的优秀CEO。自2017年春成立以来共办学11期，覆盖湖北省近三分之一（20所）的本科高校。
使命：挖掘和培养有信念、敢担当、能自驱、善领导的未来优秀CEO。
愿景：点石成金，持续提供微量元素，成为中国最具特色的创业学校。
价值观：
自尊心为零，自信心无限（创业特质）
利他是最好的利己（洞察需求保持初心）
创业无标答，把不可能变为可能（创造力）
善于整合调配资源，让合适人做合适事（领导力）
办学特色:
“一个目标” —— 培养未来创业家。
“双百”师资 —— 100位金融家/企业家和100位创业家。
“三零接触” —— 零距离接触创业者、投资人、企业家。
吸收创业微量元素
文| D735号队员 高培立
正如刘老师所说，《创业素养及能力提升》这门公选课在我们大学阶段传递一些关于创业的“微量元素”，我在学习过程中也确实收获到了一些“微量元素”。
选修此课有三大收获：
第一是见识到了真正的“社牛”。在我们Dian团队做项目碰到的同学们和在这里碰到的学员相比，我们比较沉闷，点石创校的学员则非常敢于表达自己的观点，气氛上更加活泼，自认为比较“社牛”的我也自愧不如。
第二是收获到了创业的“微量元素”。虽然我对创业暂时没什么想法，但确实有一颗小小的种子播种到了心中，也许未来有创业想法激发时，便会成长为参天大树。
第三是产品意识、市场意识变得更敏感。不论是授课老师还是身边的同学，都散发出对市场需求的敏锐洞察力，这一点，作为技术人员的我在之前的经历中是比较缺失的。也许从“被提需求”跨越到“提需求”，才能成为“高级打工人”。
印象比较深的是Dian团队26号老队员颜庆华和姚欣顾问带来的分享。颜庆华师兄的分享是从消费者的角度沉浸式体验产品，从良好的产品使用体验出发，再代入投资者的视角开始投资，眼光独到，比如他做特斯拉的小股东“白嫖”了一辆车，做海底捞的股东实现了海底捞自由。姚欣顾问的分享我已经是第二次听了。第一次听姚欣顾问分享还是在大二，当时姚欣顾问说他利用P2P技术在学生宿舍鼓捣出实用的PPLive，支持数百万人同时在线观看球赛，我对技术大佬顶礼膜拜，回头就专程去了解了P2P技术！对于这次的分享我期待已久，甚至辞掉了华科校庆马拉松比赛。再次听到姚欣顾问的分享，他竟然开启了二次创业，我非常佩服姚欣顾问的勇气，并且对PPIO的发展也非常看好。姚欣顾问的分享每次都比较偏技术，我听得比较自然，可惜听完后也只记得他们的边缘计算在武汉疫情期间所发挥的巨大作用，如征用网吧、提供算力、供武汉市民正常上网等，以及对市场的敏锐度了。
图1 姚欣校友为学员们讲授《浅谈元宇宙的机遇与挑战》
我们参加营销大赛的小组正好全由种子班同学组成，于是也学以致用，做了前期的市场调研，做了目标用户的规划，确定了我们的目标用户是大学生。大学生消费习惯中，支出占比最多的肯定是吃，所以我们经过讨论选择了之前就有所耳闻的小黄象零食和光头黄热干面作为销售的产品。我们主要销售对象定在了Dian团队，每位同学都积极向项目组内部的队员宣传我们的产品，向一部分组长“带货”，获得了382元的销售额。本想再采购一部分作为Dian团队年终零食礼包发放，突如其来的疫情打消了我们这个想法。最终也只能上报382元的销售额悻悻而终。当了解到点石创校有其他同学线上销售额超过1000多元时，佩服之情油然而生。
总之，我觉得点石创校是一门素质课，大学时期能有机会听一些素质课，对于以后的发展是非常有帮助的。这次经历也确实达到了吸收“创业微量元素”的效果，让我们这些总是实现别人需求的技术人员，也有机会了解到大佬们成长的心路历程，更加注重产品和提出需求。
创新创业的“多元宇宙”
文| D715号队员 钱鹏宇
作为种子班的一员，本学期我选修了为期近三个月的创新创业课程“创业素养及能力提升”，也就是Dian团队刘玉老师创办的“点石创校”。相较于校内其他的公选课程，可以说“点石创校”显得尤为特别，大抵用三个“多元”能够概括一二：一是“形式多元”——在传统的当堂授课之外，更有“营销大赛”、“创业红娘会”等实践环节，让我们了解创业，接触创业，继而尝试创业；二是“学员多元”——“点石创校”的影响力不只在华科校内，更是名扬武汉各大高校。来自不同院校的学生共聚一堂，我们可以在此结识志同道合之友，为将来的创业道路铺垫人脉；三是“师资多元”——每次授课的导师身份各异，不仅有颜庆华、杨蓬一众投资人，小黄象创始人王毅、PPIO CEO姚欣等企业家，张爱萍这等实业家，也有毛凯律师这样的法律人士前来授课。从分享创业思维和商业知识，到传授创业途中应该关注的法律风险，不同背景的导师对创业有着不同角度的观察，作为学员，我们可以采百家之长，极大地拓宽视野。
在课程开始前，班级中就举办了“白手起家”创意赛，赛题是：假设小组成员身无分文前往异地，根据个人能力和资源，请设计可行的营销挣钱方案。得益于我所在小组的同学背景多元、各有所长，我们确立了售卖英语网课的方案，而作为负责前期资源筹备规划的成员，我牢牢把握“白手起家”的核心主题，提出并参与制定了温饱问题的详细解决方案。也正是我们组的审题得当，赢得了评委们的认可和投票，让我们组取得了第二名的好成绩。
在诸多授课导师中，我印象最为深刻的有两位：一位是颜庆华导师，不仅出于对Dian团队导师的熟悉，对他的经历耳濡目染，更是因为他分享中关于情商和财商的许多思考引起了我的共鸣。虽然自打多年前我便开始关注理财，意识到财商的重要性，但是其与创业的关联是我未曾深入琢磨的。第二位是杨蓬导师，他从投资人的角度出发，讲解了诸多关于企业和商业的基本知识，分享了许多投资逻辑以及创业者应该关注的要点。这些知识和视角是我们在寻常经历中难以接触和学习的，毕竟单以“创业”一事而言，见识最为广博的其实正是那些博览BP（商业计划书）的投资人们，了解投资人关注的重点不仅仅是一种“投其所好”，更是拓宽自己的创业视野，摆脱过去单一视角的桎梏，从而更好地完善自己的创业规划。
图2 颜庆华老师讲授《成长与财商》
在课程尾声，全班举行了最终的营销大赛，我们种子班的同学结成一队，通过Dian团队内的线下宣传，取得了一定的销量，但是因为疫情影响，以及自身宣传和营销手段的局限性，没有取得足够理想的销售成绩，但这也让我们对创业的艰难有了亲身的认知。最后，我在担任“创业红娘”志愿者的过程中，亲历了“金瓦特”能源项目的路演PPT打磨过程，在路演宣讲的经验和方法方面可谓收获颇丰。
可以说，作为种子班乃至华科的一大特色课程，“点石创校”独特的魅力不仅来源于全面立体的创业知识，更是源于和Dian团队“干中学”师出同门的方法论。此外也要感谢包括班主任徐宁老师在内的诸位老师的辛勤付出，让我们能够有机会体验到这样一门内容充实的创业课程。
别开生面的创业课
文| 预备队员 赵豪
点石创校是我们Dian团队刘玉老师开设的一门课程，种子班同学都会参与，很多团队外甚至外校的同学也会慕名而来。在这门课我们会学到很多创业相关的知识，以及认识很多喜欢创业的朋友，还能得到很多与创业相关的训练，这是一门很有名气的公选课。
首先，我听了创业达人颜庆华师兄对情商和智商的分析，以及对财商培养的看法，觉得收获很大。他告诉我们，情商和智商是成为一名优秀创业者所必须具备的两个重要品质，而财商则是我们经营创业项目时需要具备的能力。他还讲了很多培养这些能力的实用方法，我觉得这些知识对我将来的创业实践非常有帮助。
其次，我参加了Dian团队多年的合作单位—武汉嘉铭激光张爱萍董事长《创业实现人生价值》的讲座，受益匪浅。她提醒我们，创业不仅仅是为了赚钱，更重要的是通过创业来实现我们人生的价值。她告诉我们，创业过程中一定要坚持做我们认为有意义的事情，并勇于承担风险。这对我来说是一个很好的提醒，我会在未来的创业实践中记住这些建议。
另外，参加了深圳科创学院夏令营的队员邓紫涵给我们分享了她在科创学院体验创业的心得，这对我也非常有益。她讲述了在面对挑战时如何坚持不懈，并不断寻求新的机会。她还告诉我们，在创业过程中要懂得接受失败，并从中吸取教训。因为创业并不是一帆风顺的，需要我们持之以恒，坚持不懈。此外她也分享了科创学院的授课模式、学习内容，真的是对有意投身创业的年轻人很棒的训练。
最后，我和我的小组参加了点石创校这期课程结业的实践环节“营销大赛”，要求只能销售到创业红娘平台路演过的新奇特产品。我们首先进行了市场调研，了解了消费者的需求和喜好，并选择小黄象营养麦片和光头黄热干面作为销售产品。在这个过程中，我学到了营销方面的很多知识和技巧。作为组长，我也锻炼了统筹协作的能力，给组员分配好任务，在中期答辩中锻炼了演讲能力，得到了综合能力的提升。中期评审后，我们制定了具体的营销策略，还与真正的消费者进行了沟通，解答了他们的疑问。最终，我们的销售额为382元。看到有的小组销售额竟超过了千元，我和组员们一同反思，觉得我们组在宣传的内容、力度、形式等方面还需要改善。
总之, 这门课程让我对创业有了更加深入的了解，并培养了我的情商、智商和财商。在班级中，我也认识了很多朋友，开拓了视野。通过与其他同学的交流和合作，我能够更好地理解创业中的不同观点和做法，同时也学到了面对挑战的一些技巧，这对我未来的创业将有很大的帮助。最后，我衷心感谢给点石创校授课的各位老师，感谢他们给予我这么多宝贵的机会，让我能够有如此丰富的收获。