师生三人深圳创新谷之行《所闻、所见、所悟》

所闻

文|519号队员 林佛钧

来到深圳创新谷，第一个汇报的对象就是朱波，也是我们的天使投资人，我们汇报了一二月份取得的进展，同时也听取了朱总的一些建议，他建议我们做好ToB到ToC的转型，通过某种途径吸引微弹幕ToB的用户来安装我们的手机弹幕app。

随后我们见到了中国青年天使协会会长麦刚。他对这个产品的看法是，每一步都充满不确定性，"可能因为没有用户而死，也可能在爆发后没有后劲而死。"

在短暂的晚餐时间后，我们会见了今日资本的两位投资经理：赵燕女士和李广平先生。李广平先生对这款产品表现了强烈的兴趣，他给我们提了许多建议，比如：“围绕场景社交，做一款即时吐槽的弹幕软件，不需要沉淀用户，另外做一个html5页面方便传播。”

到晚九点，我们又去深圳3W咖啡见了了华科优秀校友、高榕资本创始合伙人-高翔先生，高翔先生给我们的建议是做工具类的产品，做一些技术门槛较高的产品。

第二天中午，我们在快要离开去火车站之前，还有幸见到了红杉资本中国合伙人周逵先生，周逵先生给我们的建议是"给ToB的市场做雷达功能增加用户粘性，使用户不仅仅在会场，而且在会后也使用微弹幕"。

回到学校第二天，我便总结了各位投资人的看法，对微弹幕的计划做出了调整，调研了新技术，并实现了手机微弹幕监听qq，微信等消息实现弹幕效果的app。

总的来说，这次深圳之行收获巨大，以后有机会还要出去开阔视野。

所见

文|预备队员 刘宏阳

1.    创业者：

口才与表达兼职猫——CEO高大帅气，似乎自信满满、从容不迫。他发表意见之时，其他创业者都在认真倾听。

恋爱说——口若悬河，声音洪亮，不输男子。给人一通神侃的感觉。朱波总裁开玩笑叫她“恋爱大师”。

星路——在场唯独他穿着正装，听他与投资人讲演时，从容不迫，语速有缓有急。

拇指钩我——在全场最受瞩目的当属这位98年的正在读高二的西安小姑娘，朱总对她青睐有加，“投资女王”徐新也非常喜欢她，叫她“我的model”；而红杉资本的周逵对她也饶有兴致，多次提到自己比她略小的女儿，还说让女儿去给她打工。

思考：来自华科的我们仨，林佛钧，汪哲和我，显出了没有他们那么活泼，表达没有他们那么生动，讲自己的产品时也丝毫无法使自己激动。

2.    投资人：

分析与追问

创新谷朱波——和我们谈得不多，但总的来说表达了支持继续走下去的愿望，但远远感觉不到他对其他项目所抱有的热情。

中国青年天使会麦刚——朱总介绍我们的时候，说我们是做弹幕的，天使会的副秘书长，这位漂亮的大姐姐表示了浓厚的兴趣，当即表示要仔细听听，但是在介绍过程中，明显感觉到了她的失望。对这一点我非常疑惑，本来想问问她的意见，但是由于时间有限，麦刚客气的请我们离开了。

今日资本李广平——我对他抱有很大的好感，在加了这么多投资人微信以后，唯独只有他主动联系我，提出希望我们继续把这个idea做下去，但是同时用建议的口吻谈到了“产品成熟度”极为不够的问题，我很感激他，回复到“希望有机会再见”他很亲切的答复，“会有机会的。”

红杉资本周逵——他其实听了不到10分钟，没有表示太大的兴趣。也没有谈到太多建设性的意见。

思考：投资人看什么？看项目，看做项目的人。种子投资看重你的项目所能想象的蓝图，A轮看重你的项目能给出的数据，看增长点。

3.    校友（创业者和投资人）：

和蔼与亲切

点团队老队员、云图TV的熊亮——对我们的PPT做了比较多的修改意见，他谈到：5-10页为好，图优于表、表优于文字，有些地方应该去掉，有些地方可以强调。

高榕资本高翔——或许因为是校友，所以看到了他更多的像学长的一面，他谈了一些设想，谈到，“不一定要成功，可以作为练手。”和他聊现在的学校，也对我们这些小师弟做出了热心的回应。

五岳资本杨华君——亲自开车送我们师生三人去高铁站，杨师兄更多的显示出沉稳，或许也与形象有关吧，高师兄略胖，让我想起了之前回访的师兄“天线宝宝”，而杨师兄相较之下更为瘦高，带着一副眼镜。

思考：我们学校有这么多杰出的校友，却缺少一种机制，将他们与下一代华科人联系起来。

所悟

文|刘玉老师

林佛钧讲“所闻”，主要是闻意见。大佬们虽然不感兴趣，但是你对他们深挖后，就会有对你产品的意见和建议。林佛钧技术好，执行力强，但介绍的时候并没有把自己的东西当宝贝的感染力。

刘宏阳讲“所见”，见到不同的人，就应该找差距。

其实我这次是“厚着脸皮”去深圳的，因为我想知道投资大佬对创业项目的标准和眼光，想知道进入A轮的创业者是什么气质。我们要像饿狼一样达到自己的目的，于是我就打电话请张良伦引荐我给投资女王徐新。

这次去主要有这样几个感悟。

感悟一，投资人有共性也有个性。

他们的共性是，重数据，重增长率，重考察CEO对同类产品的了解程度。

例1：“温暖医生”，是一对创业小夫妻，他们讲的很清楚，医生平均三百块钱看一个复诊病人，平均一天一个小时看复诊病人的时间。这个时候，投资人就开始计算了：7小时*四周*12个月*300元*1万人=10亿。一年才10亿的市场，太小。于是投资人说什么时候医生数量上万了再去找她。

例2：“聚会玩”，一个多人游戏集成app，已经有百万下载量，但是活跃用户只有几万。投资人均表示否决，因为这款app爆发之后就没有了。投资人都是重数据，重增长率。

但是不同投资人，又有不同的个性。

投资女王徐新：说话直接，断言多，但同时又谦虚好学。在和16岁女孩王凯歆交流的时候，由于她并不是很懂中学生群体，就很虚心的问了王凯歆很多问题。

周逵：他只提问，典型的苏格拉底问答法，善于考察同类项目，不断追问，一般创业者根本hold不住。

感悟二，中国不缺高品质的创业者，他们都有一些共性。

1，从小就有商业头脑，DNA里带来。

"服务100"CEO，说他不会走路时就开始做生意，小时候发现番薯里面的虫子会假死,比较好玩，周围的小伙伴都比较喜欢，于是家里的番薯都用来养虫子来卖。

"萌萌哒天团"CEO，30岁刚过就已经创业十几年。

"super鞋柜"CEO，高二女生，98后，月盈利3万元超过父母。由于家里是做生意的,从小受熏陶，垄断意识很强。

2，都是实干家，都有大量数据和增长率。

3，思路清晰口才好，几乎没有人使用ppt汇报。

“闪聘网”创始人，在介绍时数据都在心中。

投资女王徐新超喜欢“淡定妹”，就是因为她很淡定与思维清晰，创业者要学会在受到冷淡之后怎么得到有效信息，学会询问缺点，让别人说出对我们产品的看法。

感悟三，创业红娘不好当

原因有以下几点：

1，武汉的创业者，在素质上有相当大的差距。

2，武汉地区没有大牌投资人或机构可以拜师。

3，武汉地区创业的环境是"贫瘠"的。

可是，不试怎么知道呢？  千难万难，先干一年再说！

投资人高翔校友给我们的建议是，华科人创业应该走技术路线，把实验室的东西大众化。

结论：Dian团队要继续吃技术饭。走高科技路线。