“种子论坛&点石夜话”感想——浅谈品牌和品牌文案

2019年5月17日晚7点，第三期“种子论坛&点石夜话”活动在启明学院12楼报告厅举办，主讲人是“潮贴”的合伙人——张子昂。本期活动的主题为《浅谈品牌和品牌文案》。

张子昂师兄与Dian团队和点石创校的渊源深厚。他既是Dian团队545号正式队员，也是点石创校首期学员的班主任，更是创业红娘公益服务中心的前任秘书长。这次张师兄带来了他参与创业的“潮贴”项目新一代产品——猫皮膏贴，用来奖励在互动环节中积极提问的观众。

分享会开始，张师兄展示了可口可乐公司的销售“神话”，并提出了一个问题：如何打破可口可乐的神话？台下观众们踊跃回答，现场气氛十分活跃。

接着，张师兄又通过红罐凉茶之争中“王老吉”起死回生的案例，引出品牌创造用户的方式是“用户心智预售”这一观点，以此让我们了解到品牌的重要性。“品牌只要还存在于用户的心智中，他就不会死。”这是张师兄对品牌作用的深刻总结。

随后，张师兄介绍了文案的作用——“做品牌就像打一口井，文案就是打井的钻头”。张师兄拿出了之前Dian团队招新的宣传案例，指出了宣传文案中的不足：没有考虑到招收人员的年级要求，只是一味地将很多文字罗列出来，不能直观体现出加入Dian团队的好处。他也给我们展示了他自己重做后的文案：新文案以漫画形式，通过鲜明对比，充分展现了加入Dian团队的各种好处以及所需具备的条件。漫画的风格更加符合学生的审美，也激发了学生想要加入Dian团队锻炼斗志的欲望。

紧接着张学长提出了“文案的软和硬”这个话题，他通过南孚电池和基金理财产品的对比，阐述了文案何时选“软”，何时用“硬”，达到“软硬”兼容。他又拿“猫皮膏贴”的例子详细介绍了文案的侧重点应该放在一到两个可以满足打广告的需求上，而潮贴的文案就是主打“过程体验好”和“性能优异”两个方面。

在活动最后，张学长还分享了自己创业阶段最艰苦的经历。当时公司面临破产危机，他和合作伙伴白天身穿西装外出谈合作，晚上只能挤在不到五平米的小旅馆里睡觉。这些交流让队员们认识到了创业的艰苦，但也体会到创业带给人的成长。通过这次活动，队员们了解了品牌的重要性、写好文案的步骤以及需要注意的事项，大家纷纷表示学到了很多干货。