技术创业课程——“鹰眼智考”项目云路演圆满落幕

文| 640号队员 周展科

（1）选择鹰眼智考项目

鹰眼智考是一个致力于研发新型在线考试平台的创业项目。它在一般的在线考试平台基础上，研发了面向视频采集的专用智能硬件，还有基于机器视觉、深度学习的违规行为自识别软件模块，以及实时动态管理的“云监考”后台，构建以软件+云+AI+硬件为一体的考试服务平台，为“后疫情”时期和非常规情况下的大规模、非聚集、超远程、极严格考试、赛事，提供专业解决方案。一言以蔽之，鹰眼智考全力打造“监考最严格”的在线考试云平台。

鹰眼智考项目的公司全称是武汉鱼眼科技有限公司，注册地为东湖高新技术开发区，四位主要成员都是华科系毕业生：CEO韩放与CMO贾林是华科的博士，COO陈浩与CTO陈国瑞是华科的硕士。我仔细查阅资料后惊喜地发现，贾林、陈浩与陈国瑞竟然都是我们Dian团队的正式队员，三人编号分别是385、400、479，而且陈浩与陈国瑞还曾就职于Dian团队26号队员颜庆华创立的悦然心动公司，直到现在，鹰眼智考项目与Dian团队还有密切合作，Dian团队专门成立了“鹰眼”项目组。可见鹰眼智考项目与Dian团队、与华中科技大学的渊源有多深。

我选择担任鹰眼智考项目的一对一服务志愿者，理由主要有以下几点：

1)      该项目与计算机视觉相关。作为Dian团队AI组的骨干成员，我对计算机视觉技术比较熟悉，且对人脸识别、行为识别等技术有一定的了解，能够对项目涉及到的人工智能技术难度及壁垒有一定的感觉；在近几期红娘会的项目里，我都在寻找和计算机视觉相关的创业项目，自然不会错过53期这个鹰眼智考项目。

2)      该项目与本次疫情关系较大。疫情背景下的考试从线下改为线上已是众多高校的首选，鹰眼智考相比于其他在线考试平台有何优势，营销策略如何，如何把握住本次疫情带来的宝贵机遇，是我非常关注的问题。

3)      该项目与Dian团队、与华中科技大学相关，多名核心成员都是华科系校友且为Dian团队的正式队员；所谓不是一家人，不进一家门，我作为Dian团队的学弟，非常希望从几位学长口中获取更多的与创业相关的信息，如踩了哪些坑，怎么把思维模式从工程师转到管理者，如何规划整体的职业生涯等。

（2）鹰眼智考云路演简况

在第53期线上创业红娘相亲会上，武汉鱼眼科技有限公司的CEO韩放为我们详细介绍了鹰眼智考项目。

首先，韩放师兄为我们介绍了鹰眼智考项目是怎么做的。由图1可知，鹰眼智考的整体框架由智慧考试Web平台、AI防作弊监考平台和智能硬件三部分组成。智慧考试Web平台的人机交互部分包含学生答题界面和阅卷老师登陆界面，支持多平台在线答题，可以实现高效考试管理和公平线上阅卷；AI 防作弊监考平台也包含多项关键的监考功能，如动态实时监测和异常行为判断，可有效且高精度地检测出考生的作弊行为；至于智能硬件，自主研发的考试专用摄像头是超广角超短焦摄像头，画面无畸变，能有效增加监控视角和效果。

图1. 鹰眼智考项目工程结构（来源：鹰眼智考项目BP）

那么，鹰眼智考系统已经用到哪里了？截止到路演当日，鹰眼智考系统已应用至行业协会、学校及培训机构、企业等用户的在线考试中，累积场次超过400场，违规考试行为自动识别频次达5-10次/场，识别准确率达到99%。在监考系统拥有如此高的检测准确率下，后来的考试中几乎无人作弊，可见监考系统强大的震慑力让考生作弊率大幅降低。在案例中，韩放师兄展示了华中科技大学研究生课程考试的具体例子，由于疫情时期的特殊情况，院系考试时间分散、考生分布范围广、考生硬件及网络条件参差不齐、考试并发量大。在如此严峻的情况下，鹰眼智考仅用了一周就加班完成了技术改造、二次研发、系统测试、环境部署、用户培训、运维支持等多项任务，顺利保证了华中科技大学“停课不停学”工作顺利开展。

接下来，韩放师兄为我们揭示了鹰眼智考系统与众不同之处。如图2所示，相比于其他三个知名的在线考试平台，鹰眼智考在监考硬件、身份验证、实时监考、作弊分析共四项功能对比中完胜，尤其是在考试过程中的实时监考上，鹰眼智考在全程实时监测提醒功能中具有独特性，这是其他三个平台所不具备的特性，由此可见，鹰眼智考在实时监考功能上有较高的技术壁垒，我了解到鹰眼智考在这项人工智能技术上已有多年沉淀，加之这项技术开发周期长且难度高，其他三个平台是难以在短期内超越的，我认为这也是鹰眼智考相比于其他考试平台最大的优势。

图2. 鹰眼智考与其他常见在线考试平台的防作弊监考功能对比（来源：鹰眼智考项目BP）

至于投资人普遍关注的盈利模式，韩放师兄说到，考试系统主要有三种收费模式，现阶段，公司根据自身资源禀赋和产品差异化，以服务年费为主要收费模式，未来会陆续增加按人次收费和按场次收费的模式。

在路演最后，韩放师兄谈到了项目的未来计划：在功能研发层面，包含智能硬件升级、行为识别算法优化、“作弊/反作弊”攻防模型完善；在市场拓展层面，工作重心为扩充销售团队、拓展合作机构、建立客户服务及售后服务团队；而在这次天使轮融资需求中，拟融资200万元，释放股权10%。

在路演最后的投资人提问环节中，提问的第一位投资人是来自华业天成的孙业林，孙先生也是我们Dian团队的顾问，他问道：你们的市场拓展计划是怎样的，如何快速触达头部客户？对此，韩放师兄回答道：考试费用仅占整体解决方案费用的一部分，目前的服务收费方式为年费，约20至30万元，并会根据监考的强度来调整服务费用，未来会尝试按场次收费和按人次收费的方式，并组建专门负责市场开发的团队。接着，第二位投资人——同鑫资本的钟瑾先生问道：你们是典型的项目驱动的公司，最大的问题是商业模式能否做大，你们相比于雨课堂和考试星的优势在哪里呢？韩放师兄回答道：雨课堂以在线考试为辅，考试星面向的主要是企业和学校的课堂服务，而鹰眼智考系统最大的优势在考试监考，这一点我们是有积累也有信心的。

（3）我对鹰眼项目的思考

我陪同鹰眼智考项目经历了创业红娘刘玉老师反复打磨和创业相亲会线上路演全过程。有几点思考也想写下来。

1) 技术层面

对于考试专用的智能硬件，BP中是这么描述的：自主研发的考试专用摄像头是超广角超短焦摄像头，画面无畸变，能有效增加监控视角和效果，智能硬件即超广角摄像头，其设计初衷是改善摄像头采集图像的视野范围，以便于监考系统更好的进行监考（如图3所示）。对此，我仔细在淘宝京东上收集了此类摄像头的价格，平均售价为160元左右，如此看来，为了提高摄像头采集图像的质量，对专业考场来说，硬件升级上不成问题，但对于家考考生而言，租借专用摄像头是比较麻烦的。对此，我觉得还可以考虑另外一套在家考试的方案，即采取电脑摄像头+手机摄像头的方式来监考，电脑摄像头主要拍摄考生脸部，而手机摄像头拍摄桌面，即考生双手的活动区域，如此一来可以通过两个镜头补全出所需的完整监考画面，且无需使用专用摄像头进行监考，从而降低了监考的成本，并且可以防止考生在家使用手机进行作弊。

图3. 考试专用摄像头与普通摄像头采集图像对比（来源：鹰眼智考项目BP）

2） 营销层面

通过图3我们知道鹰眼智考平台相比于其他考试平台，在功能上有较大的优势，那么在今年突发的疫情使得线上考试需求持续激增的背景下，鹰眼智考如何占领更大的市场份额，取决于其盈利模式与营销策略。BP中提到，考试系统有以下三种收费模式。现阶段，公司根据自身资源禀赋和产品差异化，以服务年费为主要收费模式。未来会陆续测试按人次收费和按场次收费的模式。鹰眼智考的下一步计划中，包含了扩充销售团队、拓展合作机构、建立客户服务及售后服务团队，可以看出该项目的拓展市场、建立品牌形象的目标。